Inbound marketing et faire le buzz

 Le scénario d'un suivi de communication se présente comme un processus qui débute par une action d'un lead (appelé trigger). Par exemple, lorsqu'un prospect télécharge un e-book à travers une campagne d'inbound marketing, cela peut déclencher un workflow d'envoi d'un e-mail de remerciement contenant un lien vers l'e-book. Par la suite, après un certain temps pour faire le buzz , un nouvel e-mail peut être envoyé avec une proposition de ressources avancées en inbound marketing. Plus un workflow est personnalisé et optimisé, plus les chances de convertir un lead en client augmentent.

Concernant les raisons de l’échec du marketing automation, il est essentiel d’établir une fondation solide en amont de l’entonnoir de conversion afin de générer pour faire le buzz et de guider efficacement vers le milieu de l’entonnoir. De nombreux marketeurs s’engagent dans des systèmes de marketing automation sans avoir d’abord planifié une campagne de lead nurturing bien construite. Le marketing automation peut effectivement mener à des résultats positifs pour faire le buzz uniquement si des leads naturels sont bien intégrés dans l’entonnoir. Malheureusement, les données détenues par les marketeurs sont souvent sous-utilisées dans leur stratégie marketing, alors que certains concurrents exploitent pour faire le buzz efficacement les parts de marché restantes. Une base de données suffisamment riche en prospects peut-elle suffire à atteindre des objectifs de revenus ?