ll existe deux éléments fondamentaux : le réseau et la numérisation des biens. Si vous disposez de produits numériques, vous pouvez offrir l'ensemble des produits disponibles dans le monde. Prenons l'exemple des livres : il est possible de vendre des œuvres d'auteurs célèbres ainsi que celles d'écrivains moins connus. Pour les biens physiques, trois options s'offrent à vous : collaborer avec des fournisseurs, faire partie d'un réseau de boutiques physiques ou avoir un budget conséquent. Vous pouvez vendre des articles en stock, ceux expédiés par un fournisseur ou permettre au client de venir les retirer directement. Il y a une transformation de la longue traîne dans Whitepress avec l'apparition partielle des places de marché au début de ce modèle. Les entreprises mettent en vente leurs propres produits tout en faisant découvrir aux consommateurs de nombreux petits commerçants via l'interface. Amazon adopte ce modèle, tout comme RueDuCommerce et Pixmania. Dernièrement, la Fnac, un acteur historique, s'est également engagée. Les coûts sont très bas, car ils n'ont pas d'inventaire, ce qui simplifie la logistique. Chaque vente réalisée par les vendeurs entraîne le versement d'une commission variable, permettant des flux financiers sans entrave. De manière similaire, ces places de marché se distinguent dans des comparateurs de prix, Google Shopping étant le dernier en date. D'autres les suivent en intégrant des milliers de produits, formant ainsi une longue traîne de clics.
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