La tarification basée sur la demande fonctionne-t-elle ? La marque de mode Telfar essaie

Cette semaine, la marque de mode Telfar a porté sa réputation d'accessibilité des prix à un niveau supérieur. Lors de sa dernière vente de vêtements le 27 mars, la marque a commencé à tester un modèle de tarification dynamique , permettant aux clients de déterminer combien ils voulaient payer. Voici comment cela a fonctionné : Lorsque les pièces de la collection ont chuté, elles ont été répertoriées au prix de gros (environ 50% de moins que le prix de détail). Les prix ont augmenté progressivement chaque seconde, plafonnant à la liste complète des détaillants. Le prix des pièces épuisées est alors devenu le prix final. En d'autres termes, plus un article était populaire, plus le prix était bas pour tout le monde. Ce style de tarification pourrait être gagnant-gagnant pour la marque et les clients. La marque sait maintenant exactement combien d'unités commander auprès des fabricants et n'aura pas à compter sur des baisses de prix importantes pour déplacer le produit, et les clients peuvent obtenir des pièces de créateurs qui correspondent à leur budget. Avec ce modèle, Telfar peut immédiatement évaluer les articles que ses clients apprécient le plus et obtenir des informations précieuses qui aideront à influencer les conceptions et les prix futurs. L'abordabilité fait partie de la philosophie de Telfar depuis le lancement de la marque en 2005. Le fondateur Telfar Clemons a déclaré à Fast Company : « De nombreuses marques utilisent le prix comme barrière à l'entrée. Je n'ai jamais voulu ça pour ma marque. Telfar continuera à tester le modèle de tarification dynamique sur ses baisses de vêtements jusqu'au 24 avril. En permettant aux consommateurs de choisir leurs propres prix, Telfar met l'accent sur son engagement en faveur de l'accessibilité en temps réel. Ailleurs en Marketing Les dernières actualités marketing et informations stratégiques. Levi's reçoit des réactions négatives pour avoir utilisé des modèles générés par l'IA dans ses publicités au lieu d'embaucher divers modèles humains. Substack vient d'annoncer l'ouverture d'une collecte de fonds communautaire pour soutenir la croissance de la plateforme. La page For You de Twitter n'affichera bientôt que les tweets des abonnés Twitter Blue, selon Elon Musk . Instagram vient d'introduire une fonctionnalité de collections collaboratives , permettant aux utilisateurs de partager des publications enregistrées avec jusqu'à 250 personnes. Gagnez du temps avec l'IA : voici cinq outils alimentés par l'IA qui facilitent un peu le marketing des médias sociaux. Spotify s'associe à Creative Juice pour investir dans le podcasting vidéo .