Il est difficile de réduire vos compétences, votre expérience et vos ambitions en quelques mots dans n'importe quel contexte, et un titre LinkedIn ne fait pas exception. Il n'est pas étonnant que de nombreux utilisateurs s'appuient sur l'option par défaut de la plate-forme, mais un titre bien conçu peut vous aider à vous démarquer dans une mer de mêmes et attirer l'attention des prospects et des recruteurs.
Ici, nous allons passer en revue ce qui fait un titre LinkedIn exceptionnel, voir comment changer le vôtre et voir quelques exemples particulièrement solides.
Qu'est-ce qu'un titre sur LinkedIn ?
Un titre LinkedIn est la section en haut du profil d'un utilisateur LinkedIn où il décrit ce qu'il fait en 220 caractères ou moins. Cette brève description apparaît à côté du nom de l'utilisateur dans les résultats de recherche. Cela devrait inciter les lecteurs à cliquer sur le profil pour en savoir plus sur l'expérience et les antécédents de l'utilisateur.
Si vous y réfléchissez, votre titre est :
- La première ligne que les utilisateurs de LinkedIn voient sur votre profil
- Une opportunité de montrer au monde ce dont vous êtes capable et ce que vous faites
- La première impression que quelqu'un a de vous lorsqu'il parcourt LinkedIn
Laisser LinkedIn choisir votre titre pour vous est une erreur. Avec un titre personnalisé, vous vous distinguerez instantanément, donnerez aux prospects et aux recruteurs une raison de consulter votre profil et commencerez à défendre votre produit. N'oubliez pas qu'un titre LinkedIn explique la valeur que vous apporterez en tant que futur employé. Vous diriez que le gain en vaut la chandelle, n'est-ce pas ?
Quelques conseils concernant votre titre :
- Montrez votre proposition de valeur ; Ce pour quoi vous êtes connu ou bon
- Démarquez-vous des autres utilisateurs du même métier
- Assurez-vous que votre titre est accompagné (et je ne saurais trop insister là-dessus) d'une photo de profil bien éclairée et de qualité
Que doit dire mon titre LinkedIn ?
Maintenant que vous savez ce qu'est un titre LinkedIn et pourquoi un titre personnalisé est le meilleur choix, il est temps de mettre la plume sur papier. Un titre LinkedIn doit décrire ce que vous faites, pourquoi quelqu'un devrait vous contacter et comment vous pouvez l'aider. L'utilisation de mots-clés spécifiques dans votre titre vous rendra plus attrayant pour les prospects.
C'est pourquoi vous devez toujours personnaliser votre titre LinkedIn, car il est 46 % plus important pour les prospects LinkedIn que votre expérience. Votre titre LinkedIn configure le reste de votre profil pour qu'il soit visité plus en profondeur.
C'est aussi la partie la plus visible de votre profil ; il y a une raison pour laquelle il apparaît dans l'extrait de code pendant que les prospects parcourent les candidats potentiels. En identifiant vos champs de mots-clés sur LinkedIn, cela vous donnera un avantage lors de la rédaction de votre titre. N'oubliez pas que votre titre doit être adapté à votre public et utiliser également la langue de vos prospects.
Pour faciliter la rédaction de votre titre, voici une formule simple :
X représente votre prospect idéal et Y est son résultat idéal ou son état d'esprit après avoir établi une connexion avec vous.
Mais comment trouver la bonne formulation pour chacun de ces éléments ? Lisez nos quatre conseils pour écrire le titre parfait.
Comment écrire un titre LinkedIn
Un bon titre LinkedIn suit quatre bonnes pratiques : adaptez-le à votre public, incluez votre proposition de valeur, utilisez le langage de votre prospect et soyez précis et honnête.
1. Adaptez-le à votre public.
SDR, BDR, chargé de compte, conseiller client — si vous travaillez dans la vente, vous connaissez probablement ces titres. D'autre part, vos prospects n'ont généralement aucune idée que ce sont tous des codes pour "professionnel de la vente".
Lorsque vous prospectez sur LinkedIn, l'utilisation d'un intitulé de poste qui détourne les prospects de l'odeur des ventes est au mieux déroutante. Au pire? Vos prospects vous feront moins confiance. Si vous ressemblez à un commercial, parlez comme un commercial et agissez comme un commercial, pourquoi passez-vous par "responsable de la croissance des comptes ?"
Il existe une solution simple : utilisez un titre que vos prospects reconnaîtront. Ces types de termes pourraient inclure :
- Commercial
- Associé aux ventes
- Directeur commercial
- Directeur des ventes
En prime, inclure "ventes" dans votre titre permettra également aux prospects de vous trouver plus facilement. Les personnes qui recherchent votre produit sont plus susceptibles de cliquer sur votre profil si elles peuvent dire que vous êtes un vendeur plutôt qu'un employé au hasard.
Il en va de même pour les recruteurs - s'ils recherchent un représentant dans un secteur ou une verticale spécifique, l'utilisation de la version la plus courante de votre titre leur permet de vous retrouver facilement.
2. Incluez votre proposition de valeur.
Bien sûr, le simple fait de vous appeler vendeur serait assez ennuyeux – de plus, cela ne communique pas la valeur que vous ajoutez. Utilisez la partie suivante de votre titre LinkedIn pour décrire comment vous améliorez la vie de vos clients.
Par exemple, supposons que vous vendiez une solution informatique mobile qui permet aux professionnels de l'informatique de gérer leur infrastructure en déplacement. Votre titre pourrait être :
"Représentant commercial : aider les professionnels de l'informatique à fournir une assistance à tout moment et en tout lieu."
Ou peut-être vendez-vous un logiciel automatisé de suivi des dépenses. Vous pourriez aller avec :
"Associé aux ventes : faire gagner du temps et de l'argent aux entreprises grâce aux notes de frais automatisées."
Vous ne savez pas comment décrire votre valeur ? Vous pouvez l'adapter à partir de la proposition de valeur de votre entreprise. Vous pouvez également essayer de parcourir les témoignages de clients de votre entreprise pour vous inspirer.
3. Utilisez la langue de votre prospect.
Lors de la création de votre titre, faites attention au jargon spécifique à l'entreprise, à l'industrie ou au rôle que vos prospects ne connaîtront pas. Peu importe à quel point votre description est convaincante si les clients potentiels ne comprennent pas la moitié des mots.
Pour vous donner une idée, en recherchant cet article, j'ai trouvé un représentant avec le titre : "Notre PaaS révolutionnaire intègre et résume les technologies Hadoop sous-jacentes".
J'ai demandé à un acheteur potentiel s'il savait ce que cela signifiait, et il a dit non. Mais lorsque je l'ai réécrit en termes plus simples - "Notre logiciel aide les développeurs à gérer facilement et rapidement leurs applications Big Data" - il a immédiatement dit : "Oh oui, ça ressemble à quelque chose que notre équipe pourrait utiliser."
Comme vous pouvez le voir, il y a un énorme avantage à sauter le jargon. Mais grâce à la malédiction de la connaissance, il peut être difficile pour vous (un expert de votre produit ou service) d'évaluer si les acheteurs (souvent des débutants) comprendront la terminologie de votre titre.
Si vous n'êtes pas sûr, relisez les premiers e-mails des clients précédents pour voir comment ils ont décrit leurs défis et leurs besoins. Tous les mots, phrases ou situations qui apparaissent encore et encore sont un jeu équitable pour votre titre (sans parler du reste de votre profil LinkedIn).
4. Évitez les hyperboles.
Ne vous vantez pas. Il n'y a rien de plus rebutant (ou de moins crédible) que quelqu'un qui se complimente publiquement. Pour cette raison, vous voudrez supprimer ces adjectifs (et d'autres similaires) de votre titre :
- Expert
- Les plus performants
- Gagnant
- Capable
- Proactif
- Dédié
- Travailleur
- Supérieur
- Meilleur
Même si ces adjectifs s'appliquent probablement à vous, ils ne rendront pas les prospects ou les recruteurs plus intéressés par vous. Au contraire, vous aurez l'air arrogant.
La meilleure façon de montrer vos compétences est d'inclure les témoignages de clients dans votre résumé et votre expérience antérieure. Des lignes comme "A aidé un détaillant de vélos en ligne à augmenter ses ventes de 30 %" ou "En moyenne, les clients ont réduit de moitié les tickets d'assistance" se suffisent à elles-mêmes sans aucun commentaire - et sont donc bien plus impressionnantes.
Liste des mots-clés LinkedIn
Utiliser les bons mots-clés dans votre profil LinkedIn est la clé pour attirer plus de visiteurs qui souhaitent vous embaucher ou travailler avec vous. Semblable à un CV, vous souhaitez attirer l'attention sur les aspects importants de votre expérience. Alors qu'un CV utilise des mots clés adaptés à une offre d'emploi spécifique, un profil LinkedIn utilise des mots clés adaptés à votre expertise professionnelle.
Les recruteurs, les prospects et autres rechercheront des mots-clés liés au poste qu'ils souhaitent pourvoir. Selon ce que recherche un chercheur, un profil peut apparaître sur la première page tandis qu'un autre peut apparaître sur la page huit. En tant que personne qui souhaite être trouvée, les mots-clés que vous utilisez auront un impact direct sur le fait que vous soyez face aux bons prospects. Voici quelques domaines de mots-clés spécifiques sur lesquels vous concentrer :
- Poste et expérience
- Emplacement
- Compétences et Certificats
- Services ou produits que vous proposez
- Nom de votre diplôme et domaine d'études
- Mots-clés généraux liés à votre industrie, domaine ou expertise
Il est important de trouver un équilibre entre être concis mais aussi suffisamment large pour être trouvé. Par exemple, au lieu d'écrire "Tech Leader", vous pourriez dire "Développeur d'applications mobiles". Il est suffisamment spécifique pour un titre de poste mais suffisamment large pour que plusieurs recruteurs de différentes entreprises puissent trouver votre profil.
Mots-clés LinkedIn pour le titre
Votre titre pour LinkedIn n'est pas différent de votre profil en termes d'utilisation des bons mots-clés à découvrir. Cependant, le titre est sans doute la partie la plus importante de votre profil - il empêche les prospects de faire défiler votre nom pour cliquer dessus. Un titre LinkedIn doit utiliser des mots-clés spécifiques pour expliquer en quelques mots ce que vous faites et ce que vous fournissez. C'est pourquoi nous avons expliqué précédemment qu'un titre personnalisé est toujours meilleur que le titre LinkedIn par défaut.
Voici quelques formules que vous pouvez utiliser pour écrire le meilleur titre LinkedIn :
- (Titre) chez (Société) - Aide USP (Proposition de vente unique)
- (Titre) | (Entreprise) | (USP)
- Titre + Entreprise + avantages de travailler avec vous | mots-clés liés à votre niche | touche personnelle |
L'utilisation de l'une des formules ci-dessus rehaussera votre titre LinkedIn et montrera aux prospects comment vous pouvez leur ajouter de la valeur. Maintenant que vous savez comment choisir des mots-clés pour votre titre LinkedIn, discutons de la façon de modifier votre titre LinkedIn pour préparer votre entretien et votre travail.
Comment changer votre titre LinkedIn
La mise à jour de votre titre LinkedIn est incroyablement simple. Pour mieux montrer comment c'est fait, je mettrai à jour le mien.
Étape 1 : Accédez à votre profil.
Si vous êtes nouveau sur LinkedIn, votre profil est une toile vierge à remplir avec tout ce qui vous rend formidable. Assurez-vous que votre photo de profil, votre expérience, votre formation et vos compétences sont renseignées avant d'optimiser votre titre.
Étape 2 : Cliquez sur l'icône "Modifier".
Étape 3 : Sélectionnez "Titre" et saisissez un nouveau titre.
Dans la fenêtre "Modifier l'intro", après avoir ajouté votre nom et vos pronoms, vous trouverez la zone de texte "Titre". Ici, vous saisirez un titre accrocheur qui décrit avec précision votre titre et vos objectifs.
Étape 4 : Cliquez sur « Enregistrer » et vous avez terminé !
Vous pourrez maintenant actualiser votre profil et voir votre nouveau titre LinkedIn. Lorsque les recruteurs consultent les profils de votre secteur et de votre profession, ils voient un titre qui attire immédiatement leur attention.
Avant de commencer à travailler sur votre propre titre, regardez ces exemples pour vous inspirer davantage.
Exemples de titres LinkedIn
1. "Consultant principal en formation Soft Skills transformant les clients PME et entreprises sur les opportunités d'investissement en Afrique."
Pourquoi aimons-nous ça? Il intègre à la fois l'intitulé du poste et la valeur professionnelle de l'utilisateur.
Ce titre est à la fois accrocheur et informatif. Cela donne aux recruteurs et aux prospects une image définitive de sa position et de sa perspective sur la valeur qu'elle peut offrir.
2. "Innover la façon dont les entreprises commercialisent et vendent en Amérique latine et au Brésil."
Pourquoi aimons-nous ça? Il présente un langage engageant.
Le mot "innovant" fait vraiment ressortir ce titre. Ce type de langage peut piquer l'intérêt des autres utilisateurs et augmenter la probabilité que quelqu'un clique sur votre profil LinkedIn complet pour en savoir plus.
3. "Marketing produit @ HubSpot | Admission d'accès accéléré UC Berkeley Haas | Directeur @ Out4Undergrad"
Pourquoi aimons-nous ça? Les séparateurs rendent le titre digeste.
N'hésitez pas à ajouter plusieurs expériences et qualifications à votre titre et à utiliser des séparateurs, tant que le contenu de votre titre transmet ce que vous faites bien.
4. "Aider les gestionnaires intelligents à garder leurs employés engagés et productifs"
Pourquoi aimons-nous ça? C'est spécifique.
Ce titre indique exactement qui l'individu peut aider : les gestionnaires. Et, il détaille la valeur qu'ils apportent au gestionnaire et aux employés du gestionnaire.
5. "Leader des opérations du personnel et responsable mondial de la diversité, de l'équité et de l'inclusion (DEI) / Mogul Top 100 DEI Leaders / Jumpstart 100 Remarkable Women in HR."
Pourquoi on aime ça ? Les reconnaissances et récompenses attestent de l'ensemble des compétences.
Le titre LinkedIn de Celeste Narganes comprend des reconnaissances et des récompenses d'entreprises notables qui témoignent de ses qualifications, de ses compétences et de ses capacités, permettant aux utilisateurs de LinkedIn de savoir que ses compétences ne manqueront pas de vous aider à atteindre vos objectifs.
6. « Faciliter la recherche et la spécification de produits plus écologiques et plus sains pour les projets de construction à haute performance - et récompenser les fabricants pour les avoir fabriqués »
Pourquoi aimons-nous ça? Il parle de la motivation de l'utilisateur.
Vous pouvez avoir une idée de la passion d'un individu et de ce qui le pousse à faire son travail dans un titre comme celui-ci. En donnant une image rapide de ce que l'utilisateur espère accomplir grâce à son travail, il peut s'établir comme une autorité dévouée et crédible dans son espace.
7. "Aider à donner à chacun les moyens de conduire des changements significatifs grâce à un travail collaboratif."
Pourquoi aimons-nous ça? Il identifie clairement ce que l'utilisateur peut faire pour son public cible.
Ce titre permet aux gens de savoir exactement à quoi ils peuvent s'attendre s'ils choisissent de travailler avec cette personne. Il s'appuie sur une proposition de valeur à la fois concise et simple.
8. "Bâtisseur d'écosystème, expert en partenariat, passionné de développement commercial, fondateur de startup, avec 11 ans d'expérience en gestion."
Pourquoi aimons-nous ça? Il donne un aperçu de l'expertise.
Leur titre indique aux gens leurs compétences exactes et leur niveau d'expertise, soulignant la valeur qu'ils peuvent apporter pour aider les prospects à réussir et le type exact d'aide qu'ils peuvent vous apporter.
9. "Ingénierie et habilitation des ventes chez Flatfile 🚀"
Pourquoi aimons-nous ça? C'est simple et précis.
Avec un titre clair et concis, cette personne permet aux gens de savoir exactement ce qu'ils font et comment ils contribuent au succès de leur entreprise et de leurs clients.
10. "Dédié à vous aider à obtenir plus de clients et à libérer du temps avec l'automatisation des ventes"
Pourquoi aimons-nous ça? Il fait un usage efficace du mot "vous".
Ce titre détourne l'attention de l'individu et de son public en incluant le mot "vous". Il est également axé sur les résultats (obtenir plus de clients et gagner du temps) plutôt que sur les produits ou les ventes.
11. "Je comble le fossé entre les étudiants et le réseautage | Ex-stagiaire @ Salesforce | CS @ UTD | À la recherche de nouveaux rôles de PM/SWE pour diplômés."
Pourquoi aimons-nous ça? Il utilise des images convaincantes.
"Bridging the gap" est une belle introduction à ce titre qui montre l'intention de l'individu et son dynamisme personnel.
12. "🧑🚀 Responsable international du marketing produit et de la narration 🧡 HubSpot | Tout ce qui concerne le CRM | 🎙 Créateurs du podcast Metaverse | Web3 et NFT | Diversité, inclusion et appartenance | 📘 Auteur : Conception de contenu | 🌱 Durabilité"
Pourquoi on aime ça ?
Vous n'avez pas à hésiter à utiliser un emoji comme séparateur - tant que le reste du titre repose sur des mots pour transmettre ce que vous faites bien. Ben Harmanus utilise des emojis comme séparateurs dans son titre et s'assure également qu'ils sont liés à ce qu'ils sont devant.
13. "Consultant en développement des affaires internationales, entrepreneur, ambassadeur de bonne volonté humanitaire et mondial."
Pourquoi aimons-nous ça? C'est inspirant.
Ce titre LinkedIn décrit à la fois ce que fait l'individu et l'impact de son travail. L'appel à l'action est inspirant pour ceux qui veulent en savoir plus sur cette profession.
14. "Le recruteur Tech préféré de tout le monde | Je parle de recrutement et d'embauche | Nerd dans l'âme | Samwise Gamgee à votre Frodo Baggins dans le recrutement |"
Pourquoi aimons-nous ça? Il fait preuve de personnalité tout en restant professionnel.
Vous pouvez ajouter de la personnalité à votre titre LinkedIn et rester une voix de premier plan dans votre secteur. Ce titre est humoristique et joyeux et transmet clairement le domaine d'expertise de l'individu ainsi qu'une touche de personnalité pour mieux comprendre ses goûts et ses intérêts.
15. « Diriger la conversation sur le travail à distance | PDG @ Oyster™ | Activiste pour l'avenir du travail »
Pourquoi on aime ça ? Il touche à un sujet tendance.
L'avenir du travail, qu'il s'agisse d'un modèle à distance, hybride ou flexible, est un sujet brûlant et à la mode. Le titre LinkedIn de Tony Jamous nous fait savoir qu'il est prêt et désireux de s'engager sur ce sujet, aidant les autres ayant des intérêts similaires à savoir qu'il est intéressé à susciter la conversation.
16. "Aider les marques digitales et web3 à ajouter une touche locale à leur parcours mondial | Consultant en localisation | Traducteur spécialisé en informatique, applications mobiles, sites web, web3"
Pourquoi aimons-nous ça? Il parle de l'expérience des clients potentiels.
Au lieu de qualifier leur expertise uniquement de localisation, ils ont présenté comment leur travail vous aide à améliorer l'expérience de l'utilisateur - ou le parcours, devrais-je dire.
17. "Leader stratégique des personnes, créant des environnements inclusifs qui responsabilisent les équipes et favorisent des expériences de classe mondiale avec la technologie."
Pourquoi aimons-nous ça? Il est axé sur les objectifs.
Utiliser votre titre pour transmettre l'objectif de votre travail est génial ; celui-ci en donne une image claire.
18. "leader de la croissance @careswitch | consultant en croissance à un stade précoce | passionné de sodium"
Pourquoi aimons-nous ça? C'est humoristique et professionnel.
Le titre LinkedIn de Connor Kunz commence par des qualifications exactes et le statut de carrière actuel, suivi d'un fait personnel pour renforcer la relatabilité et inspirer quelqu'un à faire une introduction sur un fait amusant partagé.
19. "Les e-mails vont dans le spam ? Réservez du temps pour le savoir👇"
Pourquoi aimons-nous ça? Il comprend un CTA clair.
Un titre LinkedIn qui utilise un CTA à fort impact qui invite les gens à passer à l'étape suivante pour diagnostiquer un problème et en apprendre davantage sur l'optimisation de leurs pratiques de marketing par e-mail.
20. "Aider les organisations à mieux se développer sur HubSpot 🌱"
Pourquoi aimons-nous ça? Il intègre la messagerie de la marque.
Ce titre donne un aperçu du code client de HubSpot, " Grow Better ", qui met en évidence la valeur qu'ils peuvent apporter pour aider les prospects à réussir.
Laissez votre titre parler
L'avantage de créer un titre parfait ? Une fois que vous avez terminé, vous remarquerez immédiatement une différence dans la quantité et la qualité des prospects que vous générez sur LinkedIn. La vente sociale est devenue plus facile.
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